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金九銀十黃金時節(jié)，眾多潤滑油企業(yè)線上媒體中紛紛上演熱銷狂潮，在他們的熱銷新聞中，往往是新客戶紛至沓來，新訂單連續(xù)不斷，市場景象一片大好。但是，市場上真的有這么多新客戶嗎？先試后買、無視區(qū)域劃分無差別投放……但過兩年再看，當年場面鋪的越大的，近幾年的市場境遇就越差：資金鏈斷裂、客戶流失致元氣大傷、退出中國市場……金九銀十的繁華對這些企業(yè)來說不過虛幻的表面，曇花一現(xiàn)過后，便是無盡的衰敗……

面對這樣的情況，很多人都不禁問“做市場不就應(yīng)該這樣嗎？搞營銷、找噱頭，大家都這么做！”營銷是沒有錯，但過度營銷呢？拼噱頭、蹭熱點也沒有就十惡不赦，但為了制造噱頭降低底線呢？

市場混亂 動搖人心

品牌在一味追求銷量時造成的市場混亂，導致同品牌在市場上出現(xiàn)低價競爭、竄貨等現(xiàn)象。面對這樣的市場現(xiàn)狀，不管是新客戶、還是老客戶在經(jīng)營上都會受到?jīng)_擊，時間久了就會漸漸對品牌的經(jīng)營失去信心，而品牌的形象也會因此受到傷害。

先試后買 資金斷裂

為了開發(fā)更多新客戶，很多廠家都會承諾先試用后買單，但是在“金九銀十”的黃金期，企業(yè)新客戶的開發(fā)持續(xù)不斷，被眾多新客戶壓下的資金越來越多，而隨著基礎(chǔ)油價格的攀升，企業(yè)的原材料成本越來越高，雙方共同作用下，這一做法很容易導致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難甚至資金鏈斷裂，導致企業(yè)瞬間傾覆。

炒噱頭 曇花一現(xiàn)

廠商一味追求遍地開花的大場面鋪貨噱頭，卻沒有能與噱頭相應(yīng)和的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，新客戶或許會因為表象所見的繁華而選擇產(chǎn)品，但是合作之后，撥開表象之后展現(xiàn)實質(zhì)，品質(zhì)普通的產(chǎn)品、滯后的服務(wù)都會造成客戶的流失，要相信客戶是用腳來投票的！

潤滑油企業(yè)做市場，關(guān)鍵還是要做好產(chǎn)品與服務(wù)，合理規(guī)劃區(qū)域投放，設(shè)定企業(yè)準入標準，精抓大客戶，為客戶提供定制服務(wù)，維護好與新老客戶的客情關(guān)系。這樣做不僅能夠達到開拓市場的目的，還能夠拉升品牌價值，為品牌建立良好口碑！